王莉表示，茅台要穿越本轮周期■■★★■■，首先要客观理性认识本轮周期◆◆■★■◆。本轮周期具有“三期叠加”的核心特征★★★。一是宏观经济周期，正处于新旧动能转换期★◆■■。随着理性消费时代到来■★，消费迎来新趋势新特点。二是中观行业周期。白酒行业自身进入周期性调整■◆◆■◆，正由无序增长的★◆◆“熵增■■■◆”阶段◆■◆，转为消化矛盾问题的“熵减◆■■◆”阶段■◆★。此外，白酒行业传统渠道体系也面临转型升级■■◆■。三是微观茅台酒自身周期。茅台酒具有社交★★◆、收藏等多重属性，这些属性间具有“此消彼长◆◆★★”“相互制衡”的周期性调整规律■◆。
“如将茅台比喻为一棵大树，这棵大树有万千茅台工匠撑起质量的天，有数代茅台人积淀起的枝繁叶茂的品牌，也有向下伸向消费者需求的渠道根系◆★★，既具有向上生长的动能◆■◆★■，又具有向下扎根的韧性，这就是信心、定力和底气所在■■◆。”王莉说。
★◆★★◆◆“创新”则聚焦科技创新、产品创新和场景创新，科技创新要坚持传承与创新的平衡，处理好“变”与“不变”的辩证关系■■；产品创新则可在产品文化表达、外观绿色设计、品饮方式■■★◆■◆、数字化程度等方面■■■★◆，不断提升产品“含文量”“含绿量”“含数量”等与消费者新需求适配■★；场景创新在于渠道触达、体验性的提升、“悦自己”“悦知己◆■◆■★”场景的融入，重点在于能提供情绪价值等场景的拓展◆◆■。
其中，与顾客构建情感链接◆■■，推动■◆◆“客群转型、场景转型、服务转型”■★◆；向股东与投资者传递信心，构建完善市值管理体系，双向奔赴★★◆★★■，坚持长期价值■■★◆；对员工不仅◆◆“待遇留人”■★◆，更要★◆“价值留人”；与合作伙伴与供应商构建“共生、共赢、有韧性■◆◆■”的供应链；遵循政府与监管机构要求，依法合规★■■★、生态友好并做好产业带动；与各兄弟酒企一道，以竞合破局◆★、以携手成事，共同推动白酒行业形成良好的产业生态★◆■◆■；对社会公众持续推动公益行动体系化、品牌化，让“民族品牌”有温度★◆★★★、有担当。
2025年4月，茅台通过对销售数据的深度分析★■◆★，围绕时间、产品■◆■、渠道、区域等关键要素建立起了■★◆★■“大道至简”营销评价模型◆★■■★★，能够根据市场情况，指导产品科学投放、营销精细化服务。同时◆★■，茅台也将在已有基础上，对4+6的每一个渠道一一深度开展分析，总结其优势◆◆★、特点并分类施策■★◆■，强化渠道管理。
长期举措■★★◆，是构建更有韧性的生态系统。王莉说★■★★，“长期■★★■”是面向未来的★◆★◆★“长期”◆★■■■★，也是立足当下的“长期主义”★◆◆★■。让茅台生态系统更有韧性，重点在于深入理解与认识利益相关方◆★，从要求相关方到高度重视相关方感知，从割裂看待到系统平衡各利益相关方间要求，从而能以◆★◆“酿造高品质生活★★■■”的使命凝聚团结各相关方◆★■◆，持续构建一起利益共享★★■、情感共连■◆◆、价值共创的生态系统。
中期举措◆◆★★，是聚焦国际化和年轻化★★■。国际化战略重点在于“三步走”。从产品出口到产品、服务、品牌、文化的出海，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司。路径是构建文化表达、产品、渠道◆■★■、价格★◆◆★★■、合规、政策“六大体系”。具体的落地则在于细分国际市场，精准施策。今年一季度国际市场业绩表现突出，特别是在东南亚市场。
近期举措，是做好市场营销，维护市场稳定。2024年，在经过多轮调研后，根据新的市场形势◆★■◆■，茅台提出客群★◆、场景和服务“三个转型”◆■★■◆。一年来，转型已经取得明显效果◆★◆◆■■，在2025年春节良好的动销市场情况和一季度业绩已经得到证明。2025年，茅台将进一步围绕★★★◆◆“三个转型”进一步强化产品适配■◆★★、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题。
三是茅台具有韧性的渠道体系★◆■★。经过多年的努力，茅台建立了“直营体系+社会体系★◆◆★”两大体系。2024年■◆★，茅台进行了全面梳理，细分为了“4+6★■◆■”渠道，各渠道各有特点又能互相协同平衡，这一渠道体系有韧性◆◆◆，能够适应理性消费时代触达深、触达广★■◆★◆■、触达快的要求◆★★◆★■。
信心来源于■◆■★■■“三个基本支撑”◆★★★★，即，中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变★◆、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变◆◆。定力则来源于茅台历经70余年■★◆，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系。
一是茅台对品质的执着追求。茅台经历了多次行业周期调整，无论形式多么复杂，茅台人始终坚守工匠精神，坚持品质如一，以过硬的品质成功穿越多次周期，实现新的发展★◆■■◆◆。
王莉表示，具体落地，就是围绕保持企业文化先进性、战略适配性★◆◆■、供应链韧性、市场应变能力、员工凝聚力和向心力■■、培养企业◆★◆■★■“真善美■★★◆◆”品牌等六个方面★■★■◆★，建设更有韧性的生态系统，积极应对各种风险和挑战，持续为各相关方创造价值，与相关方一起为国家◆■◆■、社会、民族创造更大价值。
二是茅台对品牌的忠诚坚守。作为民族品牌，茅台始终坚持树立◆★“真善美■★”的形象，塑造了很强的品牌力，这也是茅台能顺利穿越每次周期的重要密码★◆◆■★◆。
5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台会议中心召开。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉回答了股东关于茅台如何穿越本轮周期的问题，认为首先要客观理性认识本轮周期◆★■■，保持坚定的信心和定力◆■◆★，并高效科学执行近期、中期和长期系列战略举措。
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“活力◆◆■★”在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势，通过组织变革、创新驱动、不懈学习保持发展活力。
年轻化，是一个全新的命题★★◆◆。王莉表示，通过DeepSeek带来了启示：茅台的“年轻化◆★■◆■★”不是狭义的“年轻化”，不能为■★◆★◆“年轻化”而★■“年轻化★◆■★■”，也不能唯“年轻化”而“年轻化★★◆★”“茅台的年轻化”重点在于聚焦活力◆■、创新和包容◆◆■★★。
“包容”■★★，不同时代的消费者有不同的价值主张，真正的年轻化■■■◆，是保持对时代趋势★■、消费者需求变化的洞察力和敏捷性，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值。
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